Riset dan analisis kompetitor sama pentingnya dengan meninjau bisnis internal untuk tetap dapat memantau aktivitas kompetitor. Pemahaman yang jelas tentang strategi kompetitor dalam meluncurkan produk dapat meningkatkan sensitivitas retailers/ dalam perubahan market yang dapat membantu mereka untuk meninjau dan mempersiapkan strategi yang lebih efektif. 

Bagian Competitor Benchmarking dapat membantu Anda untuk memahami kompetitor dan posisi serta kinerja brand Anda di market. Riset ini dapat dilakukan dalam tingkat brand atau kategori. 

Langkah 1: Memahami posisi retailer/brand di market

Melihat Retailer Analysis: tab Trade Performance , kartu Trade Analysis, untuk melihat rincian dari posisi dan aktivitas kinerja kompetitor. 

Bagian Positioning menunjukkan tiga kunci matriks pemasaran campuran:

  1. Total Produk
  • Matriks ini dapat membantu Anda memahami total produk yang diluncurkan dalam waktu yang dipilih.
  • Matriks ini dapat diperinci dalam bentuk kontribusi harga penuh dan Diskon dengan cara membuka kolom Total Product.  
  • Dengan matriks ini, Anda dapat memahami gambaran besar dari strategi produk untuk setiap retailers/.
  1. Median Price/Harga Tengah
  • Matriks ini dapat membantu Anda untuk memahami lebih lanjut tentang strategi harga dari kompetitor dalam waktu yang dipilih.
  • Dengan menggunakan insight ini, Anda akan mendapatkan sudut pandang menyeluruh tentang posisi harga produk dari retailers/ di market dengan membandingkan harga tengah dari seluruh kompetitor yang ada. 
  1. Average Discount %
  • Matriks ini membantu Anda untuk memahami strategi diskon dari kompetitor dalam waktu yang dipilih
  • Dengan menggunakan insight ini, Anda dapat memahami respon yang diambil oleh kompetitor terhadap kondisi market yang terkini dengan membandingkan rata-rata diskon yang mereka tawarkan. 

Langkah 2: Memahami kinerja dari retailer/brand

Sama seperti langkah sebelumnya, langkah ini dapat dilakukan dengan melihat Retailer Analysis: tab Trade Performance , kartu Trade Analysis, bagian Performance. 

Pada bagian posisi menjelaskan tiga matriks utama mengenai kinerja:

  1. Produk baru
  • Produk baru menunjukkan frekuensi retailers/ dalam meluncurkan produknya dalam waktu yang dipilih. Matriks ini menyediakan insight tentang pendekatan yang dilakukan oleh retailers/ dengan pelanggan mereka melalui peluncuran produk terbaru. 
  1. Replenished/ Penambahan ulang stok
  • Matriks penambahan stok menggambarkan respon yang diambil retailers/ terhadap produk yang habis. Matriks ini bisa digunakan sebagai insight utama untuk memahami strategi peluncuran produk dari kompetitor; apakah mereka lebih fokus pada produk yang baru atau penambahan ulang produk yang sudah habis. 
  1. Total Sell Out/Total produk terjual
  • Kinerja produk terjual menunjukan reaksi dari market terhadap apa yang ditawarkan oleh retailers/ apakah lebih atau kurang dari patokan yang sudah ditentukan sebelumnya. 
  • Kinerja produk terjual dapat dianalisa lebih dalam lagi untuk memahami kinerja harga penuh dan diskon .
Langkah 3: Memahami hubungan antara posisi dan kinerja dari retailer/brand

Kita dapat mendapatkan insight strategi yang lebih dalam dengan cara membandingkan posisi dan kinerja retailers/

Dalam kasus ini, kita akan membahas lebih dalam mengenai Asos. Perhatikan diantara tiga retailers/, Asos memiliki aneka penawaran yang signifikan, mencapai 38,62% dengan campuran dari produk diskon products at 78.83%. This is further supported by the higher average discount rate at 40.35% vs All Retaileryang hanya 37,17%. Meskipun begitu, menarik untuk memperhatikan bahwa Asos dapat mempertahankan nilai Median Price/Harga Tengah pada USD 26,48 meskipun persentase diskon yang ditawarkan cukup tinggi. Ini membuktikan insight yang ada, dimana posisi Asos tinggi jika dibandingkan dengan kompetitor retailers/.

Selanjutnya adalah membandingkan posisi Asos berdasarkan kinerja. 

Asos mencatat penjualan lebih tinggi dari rata-rata dengan harga diskon , yang menggambarkan permintaan yang lebih tinggi pada produk diskon di platform ASOS. Hal ini menunjukkan minat pelanggan yang lebih tinggi pada produk diskon di platform retailers.

Dalam peluncuran stok, perhatikan bahwa Asos secara konsisten mengeluarkan Produk baru daripada menambahkan stok dari produk yang sudah ada, hal ini dilakukan untuk mempertahankan antusiasme pelanggan. Ini adalah insight yang menarik yang menjelaskan pentingnya produk baru, baik dalam harga penuh atau diskon agar retailers dapat mempertahankan ketertarikan pelanggan dan meningkatkan penjualan. 

Menggunakan sudut analisis yang sama, Anda dapat membandingkan posisi dan kinerja antara retailers/ untuk mengidentifikasi perbedaan strategi produk, harga, dan diskon yang digunakan. 

Poin-poin Penting

Memahami posisi dan kinerja retailers/menjadi hal yang penting dalam langkah awal melakukan analisis apapun. Dengan pemahaman yang lebih baik terhadap strategi kompetitor dan keefektifannya, Anda dapat membuat strategi yang relevan dengan target market Anda. 

Semoga artikel ini bermanfaat bagi Anda! Jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin mengeksplorasi lebih tentang dashboard Omnilytics, silahkan menghubungi Client Success Manager Anda.

Was this article helpful?

id_IDID