Ritel online berkembang pesat, dan marketplace adalah salah satu saluran distribusi utama untuk memulai toko online Anda. Marketplace populer memiliki trafik yang tinggi, yang membantu meningkatkan brand awareness dan market presence brand Anda. 

Di sini, kita akan melihat kinerja marketplace yang populer sehingga Anda sebagai brand dapat memilih channel yang tepat. 

Langkah 1: Identifikasi marketplace teratas

Pada modul Competitor Benchmarking Di modul Competitor Benchmarking, pilih market yang Anda inginkan, dan pilih top retailers

Sebagai contoh, kami memilih Market: Singapore, Retailer: Zalora dan Asos.

Pada bagian Overview, kita dapat melihat informasi secara keseluruhan dari kedua retailers

Di bagian pertama, Anda dapat melihat jumlah total produk Zalora dan Asos, termasuk SKU mereka di harga penuh dan Diskon Price. Di kolom kanan, Anda dapat dengan mudah membandingkan distribusi assortment, begitu juga dengan top brands

Dengan informasi ini, Anda dapat memiliki gambaran yang lebih jelas tentang target audiens dari kedua retailer, dan apakah produk Anda dapat sesuai dan menarik perhatian demografi yang sama. 

Kemudian scroll ke bawah untuk melihat informasi lebih tentang Gender, Pricing, Sell-Out, dan Produk baru

Bagian Gender dapat membantu Anda memahami lebih tentang target konsumen mereka, dan di kartu berikutnya, Total Sell-Out, memberikan informasi tentang kinerja, dibagi berdasarkan harga penuh dan Diskon Price

Di bagian Pricing, kita bisa mendapatkan informasi seperti Median Price/Harga Tengah, Average Discount %, and also how many SKUs for First Discount didiskonkan untuk pertama kalinya di periode yang dipilih. Kartu terakhir merincikan SKU Produk baru pada Top Categories

Tekan tautan View Analysis untuk mendapatkan informasi lebih dalam. 

Langkah 2: Bandingkan kinerja penjualan

Selanjutnya, kita berpindah ke Retail Analysis: Trade Performance untuk membandingkan kinerja penjualan dari kedua retailers.

Pada bagian Trade Movement , tersedia lima metrik, dimana Anda dapat memilih sampai dengan tiga metrik untuk visualisasi yang lebih mudah. Sebagai permulaan, kita akan membandingkan SKU harga penuh yang terjual dengan memilih metrik 'Full Price/harga penuh' dan 'Sell Out'.

Di sini, kita dapat melihat bahwa ASOS memiliki lebih banyak SKU yang terjual dengan harga penuh, dibandingkan dengan Zalora. Hal ini berarti margin yang lebih besar dan diskon yang lebih sedikit. 

Anda juga bisa memilih 'New In/ Produk baru ' untuk melihat bagaimana kinerja dari launching barang barunya. 

Berpindah ke bagian selanjutnya, kita dapat menemukan Trade Analysis, untuk membandingkan posisi dan kinerja retailers.

Untuk Total Products dan Total Sell Out, perluas tampilan dengan cara menekan tombol biru untuk mendapatkan informasi tentang SKU harga penuh dan diskon .

Pada modul Trade Analysis, , Anda bisa mendapatkan informasi tentang posisi retailers. Jika kita membandingkan dengan total produk, kita dapat melihat bahwa produk diskon lebih banyak daripada produk dengan harga penuh. 

Dalam Median Price/Harga TengahAsos memiliki harga yang lebih tinggi , but for the Average Discount %, Zalora has the higher number. 

Berpindah ke bagian Performance, kita memiliki kolom Replenished dan Total Sell Out. Asos memiliki SKU replenished yang lebih banyak dibanding Zalora, dengan Total Sell Out tertinggi pada harga penuh.

Dengan melihat dari kinerja mereka, Anda dapat membuat keputusan yang lebih baik dengan mengalokasikan produk yang tepat ke channel distribusi yang tepat. 

Misalnya, Zalora memiliki penawaran SKU dengan harga diskon yang tinggi dengan penjualan yang menjanjikan, ini adalah indikasi bahwa pelanggan mereka mencari barang diskon di situs mereka. Sehingga kita dapat mengidentifikasi bahwa ada peluang penjualan clearance.

Poin-poin Penting

Mengidentifikasi marketplace yang tepat membantu brand untuk memposisikan diri dengan lebih efektif, dengan fokus yang kuat untuk menyoroti kekuatan mereka. Menganalisis marketplace juga membantu dalam pertumbuhan di seluruh channel distribusi.

Semoga artikel ini bermanfaat bagi Anda! Jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin mengeksplorasi lebih tentang dashboard Omnilytics, silahkan menghubungi Client Success Manager Anda.

Was this article helpful?

id_IDID