Jika Anda mencari channel distribusi yang tepat untuk dijelajahi, modul Competitor Benchmarking dari Omnilytics dapat membantu Anda menilai kinerja dari berbagai channel distribusi yang ada di market. Pelajari bagaimana cara mengidentifikasi platform yang tepat dengan kinerja yang kuat dalam beberapa langkah mudah. 

Langkah 1: Identifikasi channel distribusi yang tersedia

Asumsikan Anda adalah sebuah brand yang menjual denim, mulai dengan memfilter brand denim yang populer di pasar untuk membuat daftar pendek tentang brand yang memiliki stok terbesar. Dalam contoh ini, kami memilih Levi’s, J Brand, dan Calvin Klein Jeans. Secara langsung, kita dapat melihat bahwa Yoox, Farfetch, Selfridges & Co., The Outnet & House of Fraser adalah channel urutan teratas yang menjual brand denim populer tersebut.

Langkah 2: Review channel distribusi

Ketika Anda sudah mengidentifikasi top retailers, langkah selanjutnya adalah menganalisis kinerja mereka untuk mengerucutkan pilihan Anda. Untuk menilai kinerja, buka chart “Total Sell Out” untuk melihat kinerja sell-out dari berbagai retailers.  

Dari sini, identifikasi channel dengan sell-out rate tinggi pada harga penuhDalam contoh ini, Selfridges & Co. menunjukkan kinerja tinggi untuk produk denim dengan sell-out rate yang sebagian besar didorong dengan harga penuh. Jeans di Selfridges & Co. berkinerja dengan baik dengan harga penuh di 74,72%, melebihi rata-rata sell-out rate Retailer lain di 68,30%. Hal ini mengindikasikan peluang untuk mendorong penjualan harga penuh untuk produk Jeans di channel ini. 

Langkah 3: Identifikasi strategi perhitungan harga dari channel distribusi

Pahami bagaimana strategi harga berbeda di setiap channel distribusi. Dari sini, kita dapat melihat Selfridges & Co. memiliki median price/ harga tengah yang sedikit lebih tinggi dari channel lain dengan produk mayoritas dijual dalam harga penuh daripada pada markdown/diskon.

Meski adanya harga tengah of GBP188.54, Jeans on Selfridges & Co was able to drive high sell-out at full price dibandingkan dengan retailerslain. Jika produk denim Anda berada pada harga tengah harga tengah di Selfridges & Co., Anda dapat mengalokasikan pada channel ini untuk mendorong sell-out harga penuh .

Poin-poin Penting

Mengidentifikasi channel distribusi yang tepat untuk brand Anda sangatlah penting dalam memastikan Anda menempatkan stok produk yang tepat di channel penjualan yang tepat. Sebagai gantinya, hal ini dapat membantu Anda memaksimalkan potensial penjualan.

Semoga artikel ini bermanfaat bagi Anda! Jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin mengeksplorasi lebih tentang dashboard Omnilytics, silahkan menghubungi Client Success Manager Anda.

Was this article helpful?

id_IDID